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Archivos de diciembre, 2016

#estudiantespublicitarios 5 – 7

Viernes, diciembre 16, 2016
publicado por pedrob

¡TODO SOLUCIONADO! (Espero)

¡Me salté mi post #estudiantespublicitarios 5! Fue mi error.

Te pido disculpas por este aparente desorden, producto de mi entusiasmo por escribirte.
Pero cumplo presentando #estudiantespublicitarios 7, motivado por mi permanente lectura y deseo de descubrir más caminos para crear desde detalles aparentemente “inofensivos” y que habitualmente no se toman en cuenta… POR FALTA DE INVESTIGACIÓN + CURIOSIDAD PROFESIONALES.

Revisen este video y hablamos. goo.gl/fXgnIHcontent_copyCopy short URL

Gracias por tu lectura. Pronto volveré.

#estudiantespublicitarios 6

Viernes, diciembre 16, 2016
publicado por pedrob

Esta nota será breve, pero necesaria.

En mi última entrega en el día de ayer, #estudiantespublicitarios 5, les indiqué un enlace que tiene un error (mi falta de experiencia tecnológica, perdón).

Cuando relaté el efecto de los sonidos y gustos en algunos productos, especialmente los comestibles, en la permanente búsqueda del tema creativo en beneficio del consumidor, mencioné un trabajo muy bueno que se publicó en The New Yorker, cuya autora es Nicola Twilley. Y marqué un enlace.

Creo haberme equivocado –OY VEY, exclaman algunos neoyorkinos en estos casos– y en esta entrega deseo corregir:
el siguiente enlace espero sea el correcto goo.gl/VMkU2N …
ojalá me lo confirmen, si tienen la oportunidad de leerlo, que reitero, es sólido y entretenido.

Hasta mi próximo #estudiantespublicitarios 7… y gracias.

#estudiantespublicitarios 4

Jueves, diciembre 15, 2016
publicado por pedrob

¡Hola estimados, valientes y agresivos estudiantes de publicidad!
Prometí que hoy mi dedo índice derecho lo pondría frente al ventilador… funcionando. Y aquí lo estoy tratando, aunque la mañana se me presentó irregular.

Suena mi teléfono fijo (mala señal). Es Claudio, mi hijo, que antes de partir para su oficina, y después de leer mi último post, #estudiantespublicitarios 3, me recrimina, corto y decidido, “Mucho verbo, papá.
Poca acción”.
“Dilo bien clarito. Como a ti te gusta. Pon un ejemplazo. Menos blabla… ¡Nos vemos!”

Y cortó.

¡Hijo de publicitario! Crítico y francote. Tiene harta razón. Y medité: esta disciplina buscando los —hidden persuaders de don Vance— la practiqué tantas décadas, dando por hecho que mi actual DIG-DETALLE IGNOTO, era una tarea profesional más que conocida.

Error.

Cuando en un brief hablan de insights, no apuntan a nada.
Lo escribí en 2002. En mi libro “No Gaste $$$$ En Publicidad”, Capítulo del Neomerchandising, ya me imaginaba las características y preferencias de una esposa del dueño de una tarjeta de crédito de una conocida multitienda. El gerente de ventas de aquella tienda podría vender mucho más si hubiera conocido los gustos de esa señora… via su esposo.

2002. El Big Data no había aparecido. Aquel episodio en mi libro sólo me concede la tranquilidad que los detalles de hoy, para agilizar ventas, ya los había pronosticado este autor, anticipando algunas ideas con la tecnología de entonces.

Hoy necesito ¡ya! un solo ejemplo del Detalle Ignoto.
Preciso.
Sólido.
Claro.
Ojalá Mundial.
Para que nadie, y menos los #estudiantespublicitarios se pierdan en la pesquisa del escurridizo DIG-DETALLE IGNOTO… y es éste…

¡FÓRMULA DE COCA COLA!

Desconocida. Secreta. Arcana.
Potente.
Comodín de lujo.
La marca lo usa cuando las condiciones del mercado lo exigen, en todo el mundo.
¡Casi nada!

(Aquí me permitiré disgregar dos veces.)
Una. Cada vez que escuchaba hablar, o leer algo sobre la “fórmula de Coca Cola”, siempre la consideré una “receta”. Sin misterios. Con ingredientes y detalles de preparación. Celosamente guardada, como cualquier cocinero o bartender que no confiesa sus “detalles ignotos”, como echarle una pizca de sal al café, antes de servirlo. Ese café sabrá más a café.

La otra. Si fue un contador el creador de la receta, como afirman, ¿de qué fórmula me hablan? En este punto me permitiré recordar algo que comenté en otra oportunidad. Si un pan de molde de marca conocida tiene, según declara en sus envases, ¡27 componentes!, ya podríamos imaginar los que podría tener Coca Cola…o, con sorpresa, podría ser tan simple que nos provocaría una sonrisa burlona pensando, ¡Cuán idiotas fuimos todos! O, ¡no existiría ninguna receta! Pero lo más irrisorio e increíble al día de hoy, y considerando el avance de la ciencia, no lograr descifrar una fórmula entre tantos científicos premiados, podría ser un juego entretenido. (Hasta al ADN lo tienen intervenido para lograr cambiarlo a pedido y procrear “a gusto del cliente”.)

Tengo mi teoría.

No es mal negocio para Coca Cola sostener, como sea, el concepto de FÓRMULA. Configura la base del “concepto medicamentoso”: Coca Cola agrega Alegría, Felicidad, Entusiasmo, Ganas de Vivir… ¿Y cuánto más?… siempre que la TOME BIEN HELADA. Y éste es otro “hidden persuader”, mi DIG-DETALLE IGNOTO.

No pretendo profundizar, primero por ignorancia y luego porque… no es mi cliente. Pero dejando correr la imaginación de publicitario (que es muy entretenido), no me extrañaría nada que la gente piense que efectivamente no existe una receta, o fórmula, celosamente custodiada en un banco en Estados Unidos.

El “gran secreto de la Coca es TOMARLA… ¡BIEN HELADA!” Nada más que eso. (¿La probó al natural? ¡Buaj!)

Estamos frente a la inquietud creativa de una marca mundial: búsqueda permanente de “detalles desconocidos pero descubribles” para crear y armar con inteligencia sus campañas promocionales… por todo el orbe. Ésta es la ambición estratégica de Coca Cola.
Pero no es único caso de profundización íntima de un producto/servicio.

¿Le gustan las papas fritas? ¿Percibió en su boca el particular crujido cuando las come? Y qué puede comentar por los psss al destapar una bebida gaseosa energética. Quizá un whoosh más sorpresivo en lugar del inocente psss Esos crujidos y sonidos gaseosos particulares, no son fallas técnicas, como algunos podrían creer. A pedido los estudia y produce Crown Holdings para algunas marcas, y otorgar al producto más o menos carácter promocional.

Estos sonidos, confundidos entre el tráfago y correrías diarias, ¿A quién podría interesar? Tome nota: a Pringles, la conocida marca de papas fritas. Le encargó a Charles Spence, profesor experimental de sicología de la Universidad de Oxford, el estudio de estos insights. El tema lo desarrolló ampliamente The New Yorker el 2 de noviembre de 2015 goo.gl/Ad89N0.

En silencio, trabajando fuerte y con mucho profesionalismo, mentes inquietas y expertas colaboran con marcas en todo el mundo. Terminando este artículo deseo enfatizar que la pasión de trabajar en profundidad con investigación los temas publicitarios es la única forma de contribuir con los esfuerzos económicos del empresariado. Lo lograrán los futuros Estudiantes Publicitarios Investigadores. Es ésta mi proposición académica.

DIG DEEPER 4 BASIC FACTS, acuñado como DIG-DETALLE IGNOTO, me formó disciplinadamente por muchas décadas, ubicando con aplicada curiosidad ventajas reales en producto/servicio con verdades en la mano… no inspirado en palabras y actitudes sin contenido. O copiando.

Gracias por la lectura y espero tu comentario.

Hasta el próximo #estudantespublicitarios 5

#estudiantespublicitarios 3

Lunes, diciembre 12, 2016
publicado por pedrob

¡HOLA!
Repito lo que escribí hace un tiempo:
HE DECIDIDO DIRIGIRME EXCLUSIVAMENTE A USTEDES.

Como autor y redactor de este blog, dedicaré mi tiempo de veterano para entregar experiencias de “viejo zorro”, más que darles consejos.

Primero Que Nada…

ASPIREN SER CREATIVOS NOTABLES Y EXITOSOS. LO CONSEGUIRÁN SÓLO SI DECIDIERAN DAR CON EL DIG-DETALLE IGNOTO GANADOR ENTRE LOS MILES DE INGREDIENTES Y PORMENORES QUE PARTICIPAN EN LA ELABORACIÓN PREOCUPADA E INTELIGENTE DE UN PRODUCTO/SERVICIO.

Y otros Primeros Más…

ASPIREN LOGRAR SER “PUBLICITARIOS INVESTIGADORES”.

ASPIREN GOZAR CON TODOS LOS SEGUNDOS DE TIEMPO QUE CONSIGAN INVERTIR EN LA BÚSQUEDA, SIN DESCANSO, DEL DIG-DETALLE IGNOTO GANADOR.

ASPIREN DESCUBRIR QUE MUCHO DE LO QUE SE ANUNCIA HOY NO LOGRA ACERTAR CON LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR/A PORQUE NINGUNO CONSIGUIÓ DAR CON AQUEL DIG-DETALLE IGNOTO QUE LLEVA EL PRODUCTO/SERVICIO EN SU COMPOSICIÓN.

(Una crítica personal y responsable: en ninguna de las carreras de publicidad impartidas en universidades e institutos titulan… Publicitarios Investigadores. Éste es un tema.)

Estimado #estudiantepublicitario. Te dejo pensando. DIG-DETALLE IGNOTO es producto del eslogan de mi empleador entre los años 60-80, donde aprendí a trabajar, transpirando: DIG DEEPER 4 BASIC FACTS. Fue Grant Advertising Inc. Chicago y 43 sucursales en el mundo.

Tengo mucho, mucho más para entregar. Si decidieras comentar lo que lees, visítame en www.baumlis.com Twitter@pinejus.

En la próxima entrega trataré de “poner mi dedo índice derecho en el ventilador”.

Cuídate.

#estudiantespublicitarios

Sábado, diciembre 10, 2016
publicado por pedrob

No.
No me he olvidado de ustedes.
Todo lo contrario.

Entre algunas preocupaciones personales (se me cruzó el conocido y afamado señor Alzheimer, decidido a enfrentar a mi amada esposa Anita) más investigando cuidadosamente todo lo que pasa con los millenials y mercadólogos enfrentándolos como mejor pueden hacerlo hoy, percibo a las empresas atentas y preocupadas por el vertiginoso desarrollo tecnológico de medios, reuniéndose entre sus pares para intercambiar ideas y acciones a seguir.

Todo ello me consumo tiempo para ver, leer, escuchar, pensar –y mantener alerta mi ánimo– para ordenarme profesionalmente y lograr departir contigo la tarea que me he impuesto. Mi voluntad es clara y definitiva: SEÑALARTE POR DÓNDE COMIENZA TU BATALLA PARA ACERTAR (NO POR CASUALIDAD NI POR CHIRIPA), OBSERVANDO PROFESIONALMENTE CON MUCHA, PERO MUCHA CURIOSIDAD, EN ESE DETALLE ÚNICO, APARENTEMENTE MISTERIOSO Y DESCONOCIDO, QUE TE ALENTARÁ, CASI MÁGICAMENTE, DAR CON EL DIG-DETALLE IGNOTO, VENDEDOR Y CREATIVO.

Aprenderás a PROFUNDIZAR PARA OBTENER RESULTADOS…
Aprenderás a ubicar a DIG-DETALLE IGNOTO…
Entenderás al eslogan de mis inicios “DIG DEEPER 4 BASIC FACTS”…

En posts anteriores he tratado de desarrollar el DIG para marcas importantes. Y lo hice con amplio éxito. Aquí me gustaría ser preciso, diría transparente. Nunca en mi carrera de tantos años en publicidad tuve la ocurrencia, o necesidad de encerrarme con colaboradores en oficinas hasta largas horas de la noche, o en hoteles alejados de la oficina para que nadie nos moleste, como se acostumbra comentar, para tratar de aparecer al día siguiente con la solución creativa que lograra sacar aplausos. Son cuentos chinos.

Soy de la escuela investigativa de cómo se “amasa el pan”. Cómo se observan y combinan todos los detalles. Cómo se controla cada paso. Cómo se procede y vigila la máquina que dobla el papel… etcétera, etcétera. Y te advierto que son muchos etcéteras más. Y todo no termina así: falta la opinión franca y desgarradora del consumidor: “-SÍ… PERO NO ME GUSTA ESE COLOR AMARILLO.”

Aquí va una anécdota simpática.

Préstale atención a este episodio que viví como profesor y director de la carrera. Para lograr la mayor información posible sobre un tema relacionado con una marca local y su producto, sugerí a una de las universidades privadas una novedad creativa. No era ninguna locura. Sí novedosa. Propuse SACAR LA CLASE A LA CALLE. (Pretendía ser el DIG-DETALLE IGNOTO que yo propondría a la universidad para mejorar las matrículas de la carrera.)

El operativo era simple y económico.
Una van tipo escolar. Logo y color institucional.
Un chofer.
Un escritorio.
Cuatro sillas.
Cuatro alumnos que rotarían.
Estacionada en una esquina céntrica o de barrio, previamente estudiado con los permisos municipales.
La van se cambiaría de esquina cada día.
Se entrevistaría a determinados transeúntes para encuestarlos acerca de un tema de marca.
Yo era el chofer.

La idea no se aprobó. Te agradeceré tus comentarios. Twitter@pinejus

Hasta la próxima.