Pedro Baumlis

Para cumplir con mis entregas «AvisoBueno  vs  AvisoMalo», estoy preparando mi úiltimo artículo para cerrar el modelo A.I.D.A. Insisto en lo siguiente: por ser A.I.D.A. tan conocido,  creado hace muchos años, está bastante  descuidado  hoy día, según mis observaciones prácticas en los medios y puntos de venta.

La Acción , le recuerdo, es el cuarto paso, después de cumplir con los tres anteriores, Atención, Interés y Deseo, para entrar con bríos exitosos al área chica, dónde las papas queman de verdad. El Anunciante se encontrará aquí, igual que el torero, con su toro. Con tan mala fortuna, que podría encontrarse con  más de una bestia .

La etapa Acción marca la entrada a la «ciencia de hacer un nuevo cliente».  

Así definió sintética y claramente al márketing el profesor Thedoro Levitt.  No voy a repetir la lista de actividades,  que usted debe conocer muy bien. Pero valdrá la pena recordarlas más adelante, e insistir que deben ser activadas en forma coordinada, valorizada y controlada con mucho celo. Si no está pendiente, los costalazos podrían doler.

Estimado lector. En breves días estaré, Dios mediante, con usted otra vez. Si tiene hasta aquí algún comentario, con agrado lo recibiré. Cuídese.

¡Se trata de Mario Lübert! Ex cabeza de la exitosa Prolam, hoy ProlamY&R.

Me estoy alegrando, sin confirmación. Y alegrando porque Mario fue el exitoso director general de Prolam, hace algunos años. Fui admirador de sus trabajos. Gran tipo, talentoso diseñador y hábil empresario. Amante del volovolismo náutico (yo del aéreo) y de los automóviles antiguos.

Me lo imagino otra vez en el ruido. Con gusto lo acompañaría. ¡Sería maravilloso darle otra vez como caja!  Mario está «entrando por los palos», y no es mala la idea.  Acabo de leer en un diario que lo darían como posible reingreso por los recientes movimientos que  se produjeron en ProlamY&R,  Santiago, y que comenté el pasado 11 de marzo y volví a leer hoy en El Mercurio.

Este negocio es así.  Deseo suerte para los que salen, como para los que entrarán.

No…no… y… no.  ¡No lo permitiré!  Le explico.

Como publicista… ¡decidí publicitarme! Enamorado de esta “damisela encantadora”: PUBLICIDAD,  y cuando  voluntariamente, sin presiones, cerré mi agencia, exitosa, me propuse, con  todas mis fuerzas y voluntad inquebrantable, “desparramar” todo lo que estudié, leí, aprendí, sufrí, experimenté, fracasé y gané trabajando fuerte en esto. No podía irme con la “dama de la guadaña”, llevándome conocimientos y burradas.

Quiero compartirlo todo desde  aquí www.baumlis.com.

Sin soberbia, con humildad, sepa usted  señor  Anunciante que luché por sus derechos, y también contra sus caprichos. Al Alumno,  que descubra todo lo que no le enseñaron en  la carrera. Con mi colega Profesor,  compartamos ideas,  novedades y errores.  A los miles y miles de Consumidores de Productos, Ideas y Servicios, gracias por colaborar con las inquietudes del publicista cuando se trata de discutir razonables dudas sobre algunas marcas.

Y todo ésto ¿para qué?, se preguntará usted. Muy simple… Para morir tranquilo.

Como “vaca sagrada” de la  publicidad, busco siempre la verdad en la calle: escuchando más, observando mejor, conversar y mirar a los ojos,  escribir con creatividad satisfecha y aceptar errores para mejorar.

Por todo ello,  propongo desde hoy… “En Casa de Herrero, sólo Cuchillo de Acero.”

Lo espero aquí…¡Suerte!

(Este mensaje, además de agradecerle su atención, pretende  investigar e incentivar la lectoría de esta página, que  está cumpliendo su marcha blanca,  y recordarle que es el único sitio que se atrevió con la campaña «AvisoBueno vs AvisoMalo», respetando todas las opiniones.)

Ojala no se enojen los colegas de Adlatina. Pasó en mi ciudad, Santiago, y no me enteré. Pero lo leí en los despachos de Adlatina, y con  un permiso «prepotente» de mi parte,  que pido me  disculpen, lo reproduzco (sic):

«PUBLICIDAD: CHILE | DEJARON LA AGENCIA EL VIERNES PASADO  Tomás  Sánchez, Tony Sarroca y Juan Carlos Meza se desvincularon de Prolam Y&R

La agencia chilena que fue nombrada Agencia del Año en la última edición de ACHAP, acaba de perder a su cúpula directiva. Tomás Sánchez, director y gerente general, Tony Sarroca, director general creativo, y Juan Carlos Meza, director general de cuentas, se retiraron simultáneamente de Prolam Young & Rubicam el viernes pasado. Desde la agencia sostuvieron que los cargos aún no fueron ocupados, pero no quisieron dar más información al respecto.»

Hasta aquí el comunicado. Me golpeó la noticia, a pesar de estar  jubilado, porque  estoy pendiente de la actividad, de la que estoy enamorado. Les deseo suerte. Conozco a dos, a Sánchez en su oficina,  a Sarroca (j) no, sólo a su padre, Antonio Sarroca con quién trabajé  -un estupendo creativo- y a Juan Carlos Meza no tuve el gusto.

Mi olfato me orienta que  estos  tres magníficos  están listos para una nueva agencia…¿con clientes conocidos?  ¡Suerte muchachos con la inauguración! 

A otra cosa. Estoy preparando mi próxima entrega, pues la campaña continúa: AvisoBueno  vs  AvisoMalo. Digan lo que digan, hay anunciantes que siguen botando su plata.

No es que me de pena. Me da lástima, y un poco de vergüenza ajena, por las recomendaciones y aprobaciones.  Hasta la próxima.

Para no dejar hasta mañana lo que puedo hacer hoy, le presento a Claude Hopkins, como aparece en la tapa de su libro más leído. A continuación, un ejemplo gráfico  con la idea que vengo desarrollando: llamar la ATENCIÓN, con luces propias, sin excentricidades ajenas. Quiero decir, sin “triquiñuelas creativas”:  ¿usar el mediático rostro de George Clooney en la tapa, no siendo él Ventaja Exclusiva que promete Men´sHealth?  Sería un truco engañoso, llamando a una “atención” equívoca. Verdad+Mentira nunca funciona. Verdad+Verdad integradas, absolutamente, sí.  Clooney como testimonio, acepto. Pero muy caro! 

Y pasamos, gracias a la Atención que  reclama este ejemplo, a la etapa del DESEO de informarse mejor. La fortaleza gráfica  propone despertar en el lector (también en la lectora), los primeros impulsos de ver más y considerar adquirir lo que  están ofreciendo. Diseño potente, de gran primer plano comunicacional y vendedor. Se dirige al lector, con estilo corto y preciso, transeúnte o televidente, según la estrategia de medios, para ser atraído con este llamado de Atención. Con un Pare y Míreme. (Para que no me tilden de machista, que no lo soy,  le presento  una versión para la mujer: Women´sHealth.)

Mi entrega de hoy será corta, para que el énfasis del trío inicial,    ATENCIÓN – INTERÉS – DESEO, se instale clara y precisa como ejemplo del  AvisoBueno.  Espero sus comentarios. ¡Suerte! 

La próxima nota…ACCIÓN… y entro al tema Márketing, para cumplir con A.I.D.A.

(Nota final: Discrepo con Claude Hopkins en algo básico. Él siempre consideró a Publicidad como una ciencia.  Hoy la ciencia es Márketing, más todo su proceso, en dónde actúa también la Publicidad. De allí nacería esta consideración, más que confusión. Publicidad es Arte. No lo dude.)