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Archivos de septiembre, 2011

El A, B, C del aviso efectivo. √öltima Parte.

s√°bado, septiembre 10, 2011
publicado por pedrob

Con la √ļltima¬†entrega¬†¬†insist√≠… CO*MU*NI*QUE, antes que, con exagerados br√≠os, ¬†pretenda¬†hacer un aviso vistoso, con buena tipograf√≠a y lindas fotos y… etc√©tera, etc√©tera, etc√©tera. (Como dir√≠an por el R√≠o de la Plata,¬†¬ępura pinta¬Ľ.)

D√©jeme hacerle un breve resumen de lo narrado hasta aqu√≠, para reforzar este A, B, C del aviso efectivo. ¬†Si no es mucho pedir, MEMOR√ćCELO. (Aproveche este consejo. A mi me cost√≥ aprenderlo en¬†muchos a√Īos, cometiendo errores s√≥lo por ignorancia, y¬†tratar de dar en el gusto a algunos clientes.)

I. Primero que nada, olv√≠dese de ideas preconcebidas, como seguir¬†una moda, lo que es frecuente:¬† un aviso fuerte, gran tama√Īo, tipograf√≠a moderna, fotos lindas. ¬°Patillas! Los modelos mentales, √©chelos¬†a la papelera.¬† Lo que tiene que hacer es… CO*MU*NI*CAR. Lo dije antes.¬† Y se lo explico.

II.¬†Comience¬†con¬†¬ęA¬Ľ y descubra ese robusto beneficio ¬†—Ventaja Exclusiva— que¬†persigue su p√ļblico. √Čste es un hecho concreto y cierto.¬†El publicista lo descubrir√°¬†siempre que¬† converse a fondo con¬†la gente¬†.¬† Tiene que pillar aquello de…¬°¬ŅQu√© onda!?,¬† ¬Ņd√≥nde¬†y c√≥mo est√° la gente en relaci√≥n con el producto/servicio que se le est√° ofreciendo mediante un aviso gr√°fico?¬† ¬†(Aqu√≠ comienza la batalla entre un AvisoBueno con otro Malo.)¬†¬†Esto es sensible, que¬† capt√© practicando la ¬ęCuriosiaci√≥n¬Ľ¬† (Curiosidad + Investigaci√≥n).¬† Interpretemos ¬†a la juventud cuando le escuchamos: ¬ę¬ŅQu√© onda?¬Ľ, durante un encuentro.¬†¬†Esta expresi√≥n¬†viene¬†m√°s de la ¬ęsensitividad¬Ľ, o sea, la habilidad del organismo, o parte del organismo, de reaccionar frente a un est√≠mulo,¬†y no de la simple¬† presencia de un anuncio, producto de una investigaci√≥n.¬†Una analog√≠a: es muy diferente¬†tocar el timbre de su casa, usted sale¬†y le pregunto si conoce, o no,¬†una marca, y si la¬†comprar√≠a, y¬†por qu√©, y cuando cree que lo har√≠a.¬†Sus respuestas variar√≠an¬†si conversamos¬† en el ambiente de un supermercado. o en el instante mismo que usted estira su brazo para tomar ese frasco, mi competencia,¬†¬†¬°horror!, ignorando lo que estoy anunciando. La sensitividad podr√≠a estar ausente.

III. La ¬ęB¬Ľ (ojo con √©sto) es el hallazgo instant√°neo¬†de la Ventaja Exclusiva que nos provoca y¬†estimula, construyendo una raz√≥n para detenernos.¬† Ninguno de nosotros, lo aseguro, se resiste a no curiosear si¬†aquel¬†hallazgo¬†¬†logra cambiar¬† algo en nosotros, aunque s√≥lo fuera aquel ¬ęagradable sabor en la boca que filtrar√° nuestro aliento, y nos har√° sentir m√°s seguros y confiados a la hora de acercarnos a¬†esa persona querida¬Ľ, como dir√≠a el anuncio.¬†¬ŅO no?

IV. Finalmente,¬†¬ęC¬Ľ le permite hacer¬† del beneficio la proposici√≥n m√°s f√°cil de entender. Muchos consideran esta parte la m√°s dif√≠cil. Para mi no lo es. Ponga¬†toda su sabidur√≠a en la A y B. La C es puro arte, dise√Īo, buen gusto y¬†otorg√°rselo, como dir√≠a un moderno y profesional director de arte. Eso s√≠, no descuide¬†ni olvide al receptor, mujer, hombre o ni√Īo. Hay diferente arte para cada uno de ellos.¬†Tanto en Dise√Īo¬† como en¬†Literatura. Ninguno es menor. Y atr√©vase.

Estimado Lector. No debo ni es mi propósito abusar de su atención y tiempo.

Baltasar Grac√≠√°n (en la foto), autor de El Or√°culo, novela tan importante como El Quijote,¬† ya lo dijo ¬ęCuando Bueno Breve, Dos Veces Bueno.¬Ľ

Ojala esta pretensión mía, humilde y modesta,  se haya cumplido. Con mucho gusto contestaré cualquier inquietud sobre  el  A, B, y C  del Aviso Efectivo.

Hasta mi próxima entrega. ¡Suerte!