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Archivos de marzo, 2011

¬°Est√° por llegar la ACCI√ďN!

martes, marzo 29, 2011
publicado por pedrob

Para cumplir con¬†mis entregas ¬ęAvisoBueno¬† vs¬† AvisoMalo¬Ľ, estoy preparando mi √ļiltimo art√≠culo para cerrar el modelo A.I.D.A. Insisto en lo siguiente: por¬†ser¬†A.I.D.A. tan conocido,¬† creado hace muchos a√Īos, est√° bastante¬† descuidado¬† hoy d√≠a, seg√ļn mis observaciones pr√°cticas en los medios y puntos de venta.

La Acción , le recuerdo, es el cuarto paso, después de cumplir con los tres anteriores, Atención, Interés y Deseo, para entrar con bríos exitosos al área chica, dónde las papas queman de verdad. El Anunciante se encontrará aquí, igual que el torero, con su toro. Con tan mala fortuna, que podría encontrarse con  más de una bestia .

La etapa Acci√≥n marca la entrada a la ¬ęciencia de hacer un nuevo cliente¬Ľ.¬†¬†

Así definió sintética y claramente al márketing el profesor Thedoro Levitt.  No voy a repetir la lista de actividades,  que usted debe conocer muy bien. Pero valdrá la pena recordarlas más adelante, e insistir que deben ser activadas en forma coordinada, valorizada y controlada con mucho celo. Si no está pendiente, los costalazos podrían doler.

Estimado lector. En breves d√≠as estar√©, Dios mediante, con usted otra vez. Si tiene hasta aqu√≠ alg√ļn comentario, con agrado lo recibir√©. Cu√≠dese.

¬°EXTRA! Aparece otra ¬ęvaca sagrada¬Ľ. ¬°EXTRA!

miércoles, marzo 23, 2011
publicado por pedrob

¬°Se trata de Mario L√ľbert! Ex cabeza de la exitosa Prolam, hoy ProlamY&R.

Me estoy alegrando, sin confirmaci√≥n. Y alegrando porque Mario fue¬†el exitoso¬†director general de Prolam, hace algunos a√Īos. Fui admirador de sus trabajos. Gran tipo, talentoso dise√Īador y h√°bil empresario. Amante del volovolismo n√°utico (yo del a√©reo)¬†y de los autom√≥viles antiguos.

Me lo imagino otra vez en el ruido. Con gusto lo acompa√Īar√≠a. ¬°Ser√≠a maravilloso darle otra vez como caja!¬† Mario est√° ¬ęentrando por los palos¬Ľ, y no es mala la idea. ¬†Acabo de leer en un diario que lo dar√≠an como posible reingreso¬†por los recientes movimientos que¬† se produjeron en ProlamY&R,¬† Santiago, y que coment√©¬†el pasado 11 de marzo y¬†volv√≠ a leer¬†hoy en El Mercurio.

Este negocio es así.  Deseo suerte para los que salen, como para los que entrarán.

‚Äú¬ŅEn Casa de Herrero, Cuchillo de Madero?‚ÄĚ

domingo, marzo 20, 2011
publicado por pedrob

 

No…no… y… no.  ¡No lo permitiré!  Le explico.

Como publicista‚Ķ ¬°decid√≠ publicitarme! Enamorado de esta ‚Äúdamisela encantadora‚ÄĚ: PUBLICIDAD,¬† y cuando¬†¬†voluntariamente, sin presiones, cerr√© mi agencia, exitosa, me propuse, con ¬†todas mis fuerzas y voluntad inquebrantable, ‚Äúdesparramar‚ÄĚ todo lo que estudi√©, le√≠, aprend√≠, sufr√≠, experiment√©, fracas√© y gan√© trabajando fuerte en esto. No pod√≠a irme con la ‚Äúdama de la guada√Īa‚ÄĚ, llev√°ndome conocimientos y burradas.

Quiero compartirlo todo desde  aquí www.baumlis.com.

Sin soberbia, con humildad, sepa usted¬†¬†se√Īor ¬†Anunciante que luch√© por sus derechos, y tambi√©n contra sus caprichos. Al Alumno,¬† que descubra todo lo que no le ense√Īaron en¬† la carrera. Con mi colega Profesor,¬† compartamos ideas, ¬†novedades y errores.¬†¬†A los miles y miles de Consumidores de Productos, Ideas y Servicios,¬†gracias por colaborar con¬†las inquietudes del publicista cuando se trata de discutir razonables dudas sobre algunas marcas.

Y todo √©sto ¬Ņpara qu√©?, se preguntar√° usted. Muy simple‚Ķ Para morir tranquilo.

Como ‚Äúvaca sagrada‚ÄĚ de la¬† publicidad, busco siempre la verdad en la calle: escuchando m√°s, observando mejor, conversar y mirar a los ojos,¬† escribir con creatividad satisfecha y aceptar errores para mejorar.

Por todo ello,¬† propongo desde hoy‚Ķ ‚ÄúEn Casa de Herrero, s√≥lo Cuchillo de Acero.‚ÄĚ

Lo espero aquí…¡Suerte!

(Este¬†mensaje, adem√°s de agradecerle su atenci√≥n, pretende¬† investigar e incentivar la lector√≠a de esta p√°gina, que¬† est√° cumpliendo su marcha blanca, ¬†y recordarle que es el √ļnico sitio que se atrevi√≥ con¬†la campa√Īa¬†¬ęAvisoBueno vs AvisoMalo¬Ľ, respetando todas las opiniones.)

 

¬°Noticia del √ļltimo viernes!

viernes, marzo 11, 2011
publicado por pedrob

Ojala no se enojen los colegas de Adlatina. Pas√≥ en mi ciudad, Santiago, y no me enter√©. Pero lo le√≠ en los despachos de Adlatina, y con¬† un permiso ¬ęprepotente¬Ľ de mi parte, ¬†que pido me¬†¬†disculpen, lo reproduzco (sic):

¬ęPUBLICIDAD:¬†CHILE¬†|¬†DEJARON LA AGENCIA EL VIERNES PASADO¬† Tom√°s ¬†S√°nchez, Tony Sarroca y Juan Carlos Meza se desvincularon de Prolam Y&R

La agencia chilena que fue nombrada Agencia del A√Īo en la √ļltima edici√≥n de ACHAP, acaba de perder a su c√ļpula directiva. Tom√°s S√°nchez, director y gerente general, Tony Sarroca, director general creativo, y Juan Carlos Meza, director general de cuentas, se retiraron simult√°neamente de Prolam Young & Rubicam el viernes pasado. Desde la agencia sostuvieron que los cargos a√ļn no fueron ocupados, pero no quisieron dar m√°s informaci√≥n al respecto.¬Ľ

Hasta aquí el comunicado. Me golpeó la noticia, a pesar de estar  jubilado, porque  estoy pendiente de la actividad, de la que estoy enamorado. Les deseo suerte. Conozco a dos, a Sánchez en su oficina,  a Sarroca (j) no, sólo a su padre, Antonio Sarroca con quién trabajé  -un estupendo creativo- y a Juan Carlos Meza no tuve el gusto.

Mi olfato me¬†orienta que¬†¬†estos ¬†tres magn√≠ficos ¬†est√°n listos para una nueva agencia…¬Ņcon clientes conocidos?¬† ¬°Suerte muchachos con la inauguraci√≥n!¬†

A otra cosa. Estoy preparando mi pr√≥xima entrega, pues la campa√Īa contin√ļa: AvisoBueno¬† vs¬† AvisoMalo. Digan lo que digan, hay anunciantes que siguen botando su plata.

No es que me de pena. Me da l√°stima, y un poco de verg√ľenza ajena, por las recomendaciones y aprobaciones.¬† Hasta la pr√≥xima.

¬ŅAvisoBueno vs AvisoMalo? 3¬™. Parte

jueves, marzo 3, 2011
publicado por pedrob

Para no dejar¬†hasta ma√Īana lo que puedo hacer hoy, le presento a Claude Hopkins, como aparece en la tapa de su libro m√°s le√≠do. A continuaci√≥n, un ejemplo gr√°fico ¬†con la idea que vengo desarrollando: llamar la ATENCI√ďN, con luces propias, sin excentricidades ajenas. Quiero decir, sin ‚Äútriqui√Īuelas creativas‚ÄĚ:¬† ¬Ņusar el medi√°tico rostro de George Clooney en la tapa, no siendo¬†√©l¬†Ventaja Exclusiva que promete Men¬īsHealth? ¬†Ser√≠a un truco enga√Īoso, llamando a una ‚Äúatenci√≥n‚ÄĚ equ√≠voca. Verdad+Mentira nunca funciona. Verdad+Verdad integradas, absolutamente, s√≠.¬† Clooney¬†como testimonio, acepto. Pero muy caro!¬†

The Men's Health Big Book of Exercises, which is a lot like Women's Health's book on the inside.Y pasamos, gracias a la Atenci√≥n que¬† reclama este ejemplo, a la etapa del¬†DESEO de informarse mejor. La fortaleza gr√°fica¬† propone despertar en el lector (tambi√©n en la lectora), los primeros impulsos de ver m√°s y considerar adquirir lo que¬† est√°n ofreciendo. Dise√Īo potente, de gran primer plano comunicacional y vendedor. Se dirige al lector, con estilo corto y preciso, transe√ļnte o televidente, seg√ļn la estrategia de medios, para ser atra√≠do con este llamado de Atenci√≥n. Con un Pare y M√≠reme. (Para que no me tilden de machista, que no lo soy,¬† le presento ¬†una versi√≥n para la mujer: Women¬īsHealth.)

Photo of The Women's Health Big Book of Exercise cover
(Mis agradecimientos  a The Washington Post, Suplemento Lean&Fit, por el uso de estas dos ilustraciones aparecidas recientemente.)  

 

Mi entrega de hoy ser√° corta, para que el √©nfasis del tr√≠o inicial,¬†¬†¬† ATENCI√ďN – INTER√ČS – DESEO, se instale clara y precisa como ejemplo del ¬†AvisoBueno.¬† Espero sus comentarios. ¬°Suerte!¬†

La pr√≥xima nota…ACCI√ďN… y entro al tema M√°rketing,¬†para cumplir con A.I.D.A.

(Nota final: Discrepo con Claude Hopkins en algo b√°sico. √Čl siempre consider√≥ a Publicidad como una ciencia. ¬†Hoy la ciencia es M√°rketing,¬†m√°s todo su proceso, en d√≥nde act√ļa tambi√©n la Publicidad. De all√≠ nacer√≠a esta consideraci√≥n, m√°s que confusi√≥n. Publicidad es Arte. No lo dude.)